모든 사물에는 사고가 선행한다. 상품을 파는 사람도 사실은 생각을 파는 것이다. 모든 것은 사람의 사고=생각이 만들어 낸 것이고, 모든 사업, 모든 재산은 사고의 결과로서 만들어지는 것이어서 거기에는 반드시 어떤 사람의 사고의 작용이 있고, 그것에 어떤 행위가 보태져서 생겨 나온 것이다.
모든 것은 순서가 있다. 우선 자기 스스로가 ‘나는 좋은 직장을 얻을 수 있다’고 믿고, 그것을 위하여 모든 준비를 한 다음에, 이 심리 과학을 실지로 응용하면 직업은 물론 무엇이든 쉽게 얻을 수 있다.
당신이 하고 싶은 일이 있다면, 그것을 마음의 눈에 그린 후, 마음의 눈을 크게 뜨고 그것을 보아야 한다. 카드를 사용하여 항상 그것을 마음속에 되풀이 해 새기면서 목표에 대한 신념이 당신의 생명력에 빠져들게 하고 체내의 모든 조직에 침투시키는 것이 필요하다. 요구하는 일이든, 물건이든 실제로 눈 앞에 떠오를 정도로 명확한 영상이 마음에 새겨져 있어야 한다. 그렇게 되면 목적은 틀림없이 실현되게 마련이다. 어느 때나 늘 마음 속에 굳게 품고 있는 것은 언젠가는 현실의 것으로 실현되게 되어 있다.
카드 이외에 거울의 기술을 활용하는 방법도 있다.
영국의 윈스턴 처칠은 주요한 연설 전에 반드시 거울 앞에서 한번 시연을 했다고 한다. 연설을 하기 전에 거울을 사용하여 시연을 하면 자기의 모양이나, 음성이나, 청중을 둘러보는 태도에 대하여 자기가 연단에서 실제로 일어날 장면의 모양을 마음속에 깊이 새겨두게 되기 때문이다. 거울을 보게 됨으로써 그 사람의 마음의 진동은 강화되고, 말이 가지는 의미나 힘도 강화된다. 따라서 청중의 잠재의식에 직접 깊이 파고들어가게 된다.
거울의 기술은 자기의 잠재의식의 위력을 깨우쳐 상대방의 잠재의식에 침투하고 상대방을 신속히 설복시킬 수 있는 유효한 방법이다.
우선 거울 앞에 서라. 거울은 자기 키와 비슷한 정도가 좋으나 상반신 이상을 비출만한 정도라도 무방하다.
거울 앞에서서 차렷 자세를 취한다. – 똑바로 서서 팔 뒤꿈치를 모으고, 배를 들이밀고, 가슴을 앞으로 내밀고 고개를 든다. 그리고 나서 서너 번 심호흡을 하고, 체내에 자신의 힘과 결의가 솟아나는 것을 기다린다. 이어 거울 속의 자기 눈 속을 바라보며 욕구하고 있는 사항에 대해 말로써 어느 정도 큰 소리를 내가며 외친다.
그러면 자기 입술이 움직이는 것이 보이며, 자기가 외친 말도 분명히 들리게 된다. 이것은 적어도 아침 저녁으로 반복하는 것을 버릇처럼 정하면 그 결과는 자기가 놀랄 만큼 실현되어 간다. 좀 더 큰 효과를 바란다면 비눗물 페인트로 당면 문제인 슬로건이나 표어를 거울에다 쓰는 것이 좋을 것이다.
만약 연설을 하는 경우라면 어떻게 해서든지 거울 앞에서 시연하는 것이 좋다. 제스처도 해 보고 – 주먹으로 손바닥을 치고 연설의 주지(主旨)를 청중의 마음 속에 박아 넣는 듯한 – 자기에게는 가장 알맞게 자연스러운 제스처를 써 보도록 하면 좋다.
잠재의식을 향하여 호소한 모든 염원은 꼭 실현된다. 이것을 잊어서는 안된다. 그리고 잠재의식이 평소에 염원하고 있는 것을 신속히 받아들일수록 그 요구는 빨리 위력을 가진 모습이 되어서 심안(心眼)에 나타나고, 연후에는 그것이 곧 실현된다. 자기가 이런 것을 하고 있다는 사실을 다른 사람에게 말하지 않는 것이 좋다.
눈은 마음의 창이며, 당신이 마음 속으로 생각하는 것을 밖으로 나타낸다. 눈은 상상 이상으로 마음 속을 확실히 표현한다.
거울은 남의 눈에 자기가 비치는 그대로의 모습을 나타내 준다. 그러므로 거울 앞에서 연습을 하면 남에게 보이고 싶은 이상적인 모습으로 자기를 만들어 낼 수 있다.
돈도 오로지 한 가지 일에 생각을 집중하는 사념력에 의해 따라오게 되는 물건이다. 한번 그것이 지평선상에 자태를 나타내면, 사고력이 그것을 획득하는 방향으로 당신을 이끌어 갈 것이다. 자기가 바라는 것을 마음속에, 인상이 강한 그림 같이 새겨두고, 항시 자기 자신에게 그것을 손에 들어오도록 자꾸 타일러 본다. 그러나 더 중요한 것은 우선 일에 손을 대고 행동을 시작해야 한다. 항상 마음 속에 목표를 두고 가능한 한 쓸데없는 비용을 절약하여 그만한 돈을 저축하는 것이 좋다. 매달 봉급 중에서 일정액씩 절약하여 저축함으로써 목표의 자금에 한 발자국씩 가까이 가는 것이다. 그리고 저축한 돈은 이자가 생길만한 유용한 일에 투자를 해야 한다.
큰 재산은 하루 아침에 만들어지는 것이 아니다. 큰 재산이란 현재 가지고 있는 것 위에, 혹은 앞으로 모이는 것 위에 쌓아올려지는 것이지, 결코 일시에 확 모아지는 것은 아니다. 만일 당신이 재산가가 되고 싶다면 온 정력을 이 일에 쏟아부어라. 그러면 신념의 마력, 신념의 기적이 나타나서 당신을 성공으로 이끌어갈 것이다. 운명을 탓하고 팔자 한탄을 하는 것처럼 어리석은 일은 없다. 믿는 것, 즉 투철한 신념이 당신의 운명과 팔자를 결정한다.
거울의 기술을 이용하여 아무런 두려움 없이, 말하고 싶은 것을 말할 수 있는 자신을 가지게 될 때까지 거울을 향하여 연습- 자기 암시를 계속하는 것이 좋다. 잠재의식을 향하여 호소한 모든 염원은 꼭 실현된다.
