목표를 설정하고 그것을 설정하기 위한 계획을 세우는 능력이 바로 성공의 핵심기술 (Master skill of success) 이다. 이 기술이야말로 다른 어떤 것보다도 성공을 확실히 보장해준다. 강렬한 목표 지향성이 성공한 사람들의 필수적인 특징이라는 사실이 각종 연구 사례에서 공통적으로 보고되고 있다.
목표가 없으면 성취도 없다
성취 자체를 난로에 비유하면 목표는 연료와 같다. 목표가 없는 사람은 키없는 배와 같아서 방향도 없어 떠다니기 때문에 항상 좌초할 위험을 안고 있다. 반면 목표가 있는 사람은 키가 있는 배와 같아서 지도와 나침반과 목적지를 가진 선장의 안내에 따라 자신이 선택한 항구를 향해 똑바로 항해해 간다.
토마스 칼라일(Thomas Carlyle)은 “의지가 없는 사람은 아무리 좋은 길에서도 전진과 후퇴를 반복하면서 진보가 없지만, 의지가 강한 사람은 길이 아무리 어렵더라도 꾸준히 앞으로 전진한다.” 고 말한다.
사람들은 목적 지향의 유기체다. 목적과 바라는 최종 상태에 의해 동기가 부여된다는 점에서 우리는 목적론적이다. 우리는 하나의 목적에서 다른 목적으로 발전하면서 성공적으로 움직이도록 정신적으로 조정되어 있다. 중요한 것을 성취하는 방향으로 움직이지 않으면 결코 행복할 수 없다.
우리 뇌에는 세월이 흘러도 목표성취를 향해 착오 없이 우리를 안내하는 목표 추적 메커니즘이 있다. 이 인공 두뇌적 기능은 미사일 유도 시스템과 유사하다. 목표로 부터 계속 피드백을 받아 자동으로 코스를 정정한다.뇌의 이런 메커니즘 덕택에 우리가 목표를 명확히 하고 끈기있게 계속 집중 하기만 하면 어떤 목표라도 거의 대부분 성취할 수 있다. 목표에 집중하면 성취과정 자체는 거의 자동적이다. 따라서 대부분의 사람들에게 있어 중요한 문제는 우선 목표를 세우는 것이다. 목표를 명확히 세우기만 하면 달성한다는 것은 자명한 진리다. 내가 지금 여기 있고 현재 이런 사람이 된 것은 내가 그렇게 결정했기 때문이다. 나의 생각과 선택, 행동이 현재 나를 만든 것이다.
목적의식이 강한 사람이 항상 이긴다.
우리 뇌 안의 성공체제는 목표에 의해 작동하기 시작한다. 목표가 크면 클수록, 목표에 대한 열망이 강하면 강할수록, 자제력과 의지력을 발휘할 수 있게 되고 원하는 것을 갖기 위해 필요한 일을 할 수 있는 조절 능력이 더욱 발달한다. 같은 수준의 지능, 배경, 교육, 경험을 가진 사람을 두 사람 선정해서 실험해보면 두 사람중에 목적의식이 더 강렬한 쪽이 항상 이긴다.
성공은 두 가지 대가를 필요로 한다.
우리의 커다란 약점은 원하는 것을 어렴풋이 생각하고는 있지만 차분히 앉아 그것을 얻기 위해 무엇을 해야 하는지, 그 대가를 지불할 마음의 준비가 되어 있는지에 대해 끝까지 생각하지 않는다는 것이다.
먼저 원하는 것이 무엇이든 그것을 얻으려면 값을 다 지불해야 한다. 수확을 하려면 씨앗을 뿌려야 한다. 곡물을 수확하기 전에 필요하다면 오랫동안 늦게까지 일해야 한다. 이것은 철칙이고 움직일 수 없는 인과의 법칙이다. 목표를 성취하지 못하는 가장 큰 이유는 바로 이 원칙을 어기기 때문이다.
둘째, 전액을 미리 지불해야 한다. 성공은 음식을 먹고난 후 값을 치르는 음식점과 다르다. 우리가 성공을 하려면 매번 예외 없이 전액을 미리 지불해야 한다.
마음의 법칙은 목표를 향해 움직인다.
명확히 정의된 목표를 갖고 있고 매일 그 목표를 달성하기 위해 노력하고 있다면 모든 마음의 법칙은 우리가 정한 목표와 완벽한 조화를 이루면서 자동적으로 작동한다. 그렇게 되면 우리는 우주의 힘과 하나가 된다. 우리 내부에 담겨있는 믿을 수 없을 만큼 엄청난 잠재력의 문을 열게된다.
더욱 큰 성공과 성취를 이루게 해주는 잠재력에게 있어 가장 큰 적(敵)은 자기 틀에 갖힌채 그 틀을 벗겨내려는 외부의 변화 압력, 심지어 긍정적인 변화요구에 대해서도 저항하려는 경향이다.
우리는 모두 본능적으로 변화를 두려워하고 피한다. 세상이 그대로 머물러있기 바라면서도 동시에 더 나아지기를 바란다. 그러나 모든 성장과 발전, 진보는 변화 없이는 이루어지지 않는다. 더우기 변화는 피할 수 없다. 우리가 갖은 애를 쓴다 하더라도 인생은 결코 오랜 시간을 같은 방식으로 흘러가지 않는다. 이 방향에서 저 방향으로 계속해서 변한다. 세상은 좋아지거나 나빠지지 결코 같은 상태를 항상 유지하지 않는다.
사람들은, 누구나 모두 목표를 설정해 놓고 있을 거라고 생각할지도 모른다.
그러나 진정한 목표를 갖고 있는 사람은 많지 않다. 글로 쓴 목표를 갖고 있는 사람은 3퍼센트 미만이다. 1퍼센트 미만의 사람들만이 주기적으로 목표를 기록하고 읽고 검토한다. 대부분의 사람들이 목표가 얼마나 중요한지 모르고 있는 것처럼 보인다. 목표가 있어야 하고 가능한 빨리 목표를 설정해야 한다는 것을 알고 있는데도 여러가지 이유로 못하고 있다.
사람들이 목표를 설정하지 않는 7가지 이유
첫째, 사람들이 진지하지 않기 때문이다. 그들은 실천보다 말이 앞서는 사람들이다. 그들은 더 성공하고 싶고 더 나은 삶을 살고 싶지는 하지만, 그에 필요한 노력은 하고 싶어 하지 않는다. 그들은 자신의 삶을 더 크고, 더 좋고, 더 의미 있고, 재미있게 만들겠다는 불타는 욕망을 가슴속에 갖고 있지 않다.
오직 행동만이 중요하며 나머지는 의미가 없다는 것을 기억하라. 사람들에게 무엇을 할 것이라고 말하지 마라. 행동으로 보여주어라. 진지해 져라!
사람들이 목표를 세우지 않는 두 번째 이유는 자신들의 삶에 책임을 질 준비가 되어 있지 않기 때문이다. 자신의 진짜 인생이 시작되어지기를 아직까지 기다리고 있는 사람은 무책임한 사람이다. 그런 사람들은 자신이 발전하지 못한 이유를 생각하는데 창조적인 에너지를 다 써버리고는 복권을 사거나 집에 가서 텔레비전을 본다.
세번째 이유는 가슴 깊이 자리잡은 죄의식과 무가치 하다는 느낌 때문이다. 정신적으로나 감정적으로 스스로를 낮게 보면서 사물의 부정적인 측면만 보는 사람이 자신감과 낙관적인 태도를 갖고 몇 개월 또는 몇 년 앞의 목표를 세울 수는 없다. 항상 자신이 무가치 하다는 느낌을 갖고 “그래봐야 무슨 소용이 있어?” “나는 그럴 가치가 없어”라는 태도를 가진 사람이 진지하게 목표를 설정한다는 것은 거의 불가능하다.
사람들이 목표를 세우지 않는 네 번째 이유는 목표의 중요성을 모르기 때문이다. 우리 주위에 있는 사람들 중 80퍼센트가 삶의 방향없이 살아가는 사람들이기 때문에 조심하지 않으면 우리도 그 사람들과 함께 방향도 없이 되는 대로 살아갈 가능성이 많다.
다섯번째 이유는 목표를 세우는 방법을 모르기 때문이다. 많은 사람들은 목표를 세우는 방법을 이미 알고 있다고 오해하고 있다.
사람들이 목표를 세우지 않는 여섯번째 이유는 한마디로 거절에 대한 두려움 또는 비판에 대한 두려움 때문이다. 이러한 비판이나 조롱을 피하기 위해서는 목표를 비밀로 하는 것이다. 그러나 목표를 달성하는 데 도움을 받아야 하는 직장 상사나 배우자에게는 목표를 말해도 좋다. 또 우리가 가고 싶은 방향으로 갈 수 있도록 격려해주는 목표지향적인 사람들 에게는 목표를 말해도 좋다. 동시에 우리는 자신의 목표를 이야기하는 모든 사람들을 항상 격려해 주어야 한다. “열심히 해보십시오!” “하실 수 있습니다!” 라고 이야기 해 주자. 다른 사람들을 격려하는 것은 스스로에게도 동기부여가 된다.
사람들이 목표를 설정하지 못하는 일곱 번째 이유이면서 사실 가장 커다란 이유는 실패에 대한 두려움 때문이다. “사람들의 성공을 가로막는 가장 커다란 장애물은 실패에 대한 두려움이다.”
실패하지 않으면 성공할 수 없다. 실패는 성공의 전제조건이다. 인간의 역사에 있어서 가장 위대한 성공들은 동시에 가장 커다란 실패들이었다.
역피해의식을 가진 사람( 세상이 나를 행복하고 성공하도록 하기위해 무엇인가 계획을 꾸미고 있다고 믿는 사람)이 되자. 항상 좋은 쪽으로 생각하자. 위대한 성공이 있기 전에는 항상 수많은 실패가 있었다. 성공을 가능하게 하는 것은 실패로부터 배운 교훈 때문이다.
목표를 설정하는 데에도 테크닉이 있다.
목표 설정에 필요한 5가지 기본원칙
1. 적합성의 원칙 – 서로 잘 맞아야 한다.
2. 우수 영역의 원칙 – 우수 영역은 자신이 가장 좋아하면서 동시에 잘하는 일이다.
3. 우리가 현재 있는 장소에서, 우리가 현재 갖고 있는 것을 사용해서, 우리가할 수 있는 것을 하자.
4. 균형의 원칙 – 인생의 6가지 핵심 영역에서 다양한 목표를 설정할 필요가 있다. 즉 개인과 가정생활에 관한 목표, 건강에 관한 목표, 정신적이고 지적 생활에 관한 목표, 공부와 개인적 성장에 관한 목표, 직장과 일에 대한 목표, 경제적이고 물질적인 목표, 내적인 성장과 영적 생활에 관한 목표도 필요하다.
올바른 균형을 유지하기 위해서는 각 영역별로 두 가지에서 세 가지 목표를 설정하여, 전체 영역의 목표를 합해 12가지 에서 18가지 목표를 설정해야 한 다.
5. 주된 목표 결정의 원칙 – 주된 목표란 그 시점에서 다른 어떤 목표보다 더 중요한 목표를 의미한다. 포괄적이고 주된 목표를 설정하는 데 실패하는 것은 우리의 노력을 분산시키고, 시간을 낭비하며, 성장하지 못하게 하는 일차적인 원인이다. ” 이 목표들 중 어느 목표를 성취해야 다른 목표들을 성취하는데 가장 도움이 될까? 라고 자문해 보면 주된 목표를 결정하는데 도움이 된다.
효과적인 목표 설정을 도와주는 중요한 규칙들
첫째, 목표는 서로 상충되지 않고 조화로워야 한다. 경제적으로 성공하거나 사업에 성공하겠다는 목표를 세워놓고 하루 종일 골프장이나 해변에서 보낸다는 목표를 세울 수는 없다. 우리의 목표는 서로 지원하며 강화하는 것들이어야 한다.
둘째, 목표는 도전적이어야 한다. 힘들여 노력해야만 달성할 수 있는 것이어야 한다. 처음 목표를 세울 때는 성공 가능성이 약 50% 정도 되는 것이 좋다. 목표 설정 기술이 익숙해 지면 40, 30, 20퍼센트의 성공 가능성 밖에 없는 목표도 자신있게 세울 수 있고 목표달성을 추구해 갈 수 있다.
셋째, 유형적인 목표와 무형적인 목표를 동시에 그리고 양적인 목표와 질적인 목표를 동시에 가져야 한다. 가족들을 위해 더 큰 집을 구입하겠다는 양적 목표를 세우고 한편으로는 가족들이 더 인내력 있고 사랑이 가득한 사람이 되도록 돕겠다는 질적 목표를 세울 수도 있다.
넷째, 단기적인 목표와 장기적인 목표가 동시에 필요하다. 현재에 대한 목표와 함께 5년, 10년, 20년 후의 목표도 필요하다.
비즈니스, 직업 그리고 개인적인 목표에 있어 이상적인 단기 목표 기간은 90일 정도다. 같은 영역에서 이상적인 장기 목표 기간은 2년에서 3년이다. 이 정도의 기간이 지속적으로 동기를 부여하는 데 이상적이다.
주된 목표 또는 포괄적인 목표는 2년에서 3년 정도 되는 것으로 양적으고 도전적인 것이 가장 좋다. 다음에는 그 기간을 90일 정도의 작은 단위로 나누고 다시 월간, 주간, 일간 목표로 세분해야 한다.
이상적인 삶이란, 집중되고, 목적이 분명하고, 긍정적이고, 조직화 되어서 매일 매시간 자신에게 중요한 목표를 향해 나아가는 삶이다. 항상 자신이 무엇을 하고 왜 하는지를 아는 삶이다. 이런 삶은 계속 앞으로 전진하고 있다는 느낌을 갖게 해주고 항상 ‘승자’라는 느낌을 갖게 해준다.
목표를 세워 성취하고 미래지향적인 사람이 되기로 결심하는 것은 자신의 삶을 완전히 제어하고 있다는 기가 막히게 좋은 느낌을 우리에게 선물한다. 그러면 자신이 대단히 멋지다는 느낌과 스스로가 운명의 주인이라는 느낌을 가질 수 있다.
목표를 찾아내는 7가지 방법
올바른 목표 설정을 위해 우리가 반복해서 묻고 답을 해야 할 7가지 질문은 다음과 같다.
질문 1: “자신의 삶에서 가장 중요한 가치를 지닌 다섯 가지는 모엇인가?”
일단 자신의 삶에서 가장 중요한 일 다섯가지를 찾았으면 그것을 우선 순위대로 가장 중요한 것을 1로 하여 5까지 순서를 매긴다.
질문 2: “지금 나의 가장 중요한 인생목표 세 가지는 무엇인가?”
30초 안에 이 질문에 대한 답을 쓴다.
질문 3: ” 앞으로 6개월밖에 살 수 없다는 것을 오늘 알게 되었다면 어떤 일을 하고 또 어떻게 시간을 보내겠는가?”
질문 4: “복권에 당첨되어 갑자기 어마어마한 돈을 받았다면 어떻게 하겠는가?”
이것은 자신이 무한정의 시간과 돈을 갖고 있고, 아무런 두려움이 없는 상태에서 무엇을 할 수 있는지 알아보기 위한 질문이다.
질문 5: “오랫동안 해보고 싶었으면서도 두려움 때문에 시도해보지 못했던 것은 무엇인가?”
이 질문은 자신이 진정으로 하고 싶었으면서도 두려움 때문에 시도해보지 못했던 것들을 분명히 알 수 있게 해준다.
질문 6: “가장 좋아하는 일은 무엇인가? 자신에게 가장 커다란 자부심과 만족감을 주는 일은 무엇인가?”
미국에서 가장 성공한 사람들은 예외없이 자신이 가장 좋아하는 일을 한 사람들이다.
질문 7: “절대로 실패하지 않는다는 가정하에 꼭 하고 싶은 일 한 가지는 무엇인가?”
위 질문들에 대한 답을 기록할 수 있다는 것은 우리가 그것을 성취할 수 있다는 것을 의미한다. 그것이 무엇이든 우리는 적은대로 될 수 있고 가질 수 있고 할 수 있다. 일단 자신이 원하는 것이 무엇인지 찾았다면 이제 대답해야할 유일한 질문은 “나는 그것을 정말 간절히 원하는가? 나는 그 대가를 치를 준비가 되어 있는가?”이다.
답을 다 기록했으면 그중 하나를 자신의 주된 절대적 목표로 선정하라.
지속적으로 목표를 설정하라.
성공과 행복을 위해 우리가 해야하는 가장 중요한 일은 지속적으로 목표를 설정하는 것이다. 습관적으로 목표를 설정하기 위한 열쇠는 의식적으로 한 가지 명확하고 도전적인 목표를 세우고 성취하는 방법을 배우는 것이다. 구체적인 목표를 세운 다음, 계획에 따라 그것을 성취하게 되면 우리의 태도는 긍정적인 생각의 상태에서 긍정적인 확신의 상태로 변해간다. 우리는 조금의 의심도 없이 자신이 세운 어떤 목표도 성취할 수 있다는 것을 깨닫는 단계까지 도달해야 한다. 그때부터 우리는 전혀 다른 새로운 사람이 된다. 그때 우리는 자기 운명의 주인이 되는 것이다.
성취의 스릴, 즉 어려움을 극복하고 성공 가능성이 낮았던 것을 이루어내는 느낌은 다른 어떤 것에서도 느낄 수 없는 독특한 기쁨과 흥분을 준다. 지속적으로 목표를 설정하는 습관, 자신의 모든 정신력을 사용하는 습관은 곧 긍정적인 중독이 된다.
목표 달성을 위한 12단계 시스템
이 목표 달성 시스템은 우리가 외부세계에서 성취하고 싶어하는 것을 마음속에서 미리 만들 수 있도록 해준다. 생각의 법칙은 “우리가 머릿속으로 생각하는 것은 현실에서 이루어진다.”는 것이다. 우리는 우리가 생각하는 대상이 되고 또 생각하는 대상을 성취한다. 우리가 어떤 것에 관해 선명하고 강렬하게 생각하면 그것이 더 빨리 이루어진다. 강렬한 생각은 다른 어떤 방법보다도 강력하다.
우리가 머릿속으로 목표를 얼마나 선명하게 그릴 수 있느냐 하는 것과 그것이 외부세계에서 얼마나 빨리 이루어지는가 하는 데는 직접적인 관계가 있다.
1단계: 강렬하고 불타는 바람(desire)을 갖는다.
바람은 우리에게 동기를 부여해주는 힘이 되어, 많은 사람들을 뒤로 끌어당기는, 두려움과 타성을 극복할 수 있게 해준다. 목표를 설정하는 것과 목표를 성취하는 것에 있어 가장 커다란 장애물은 온갖 종류의 두려움이다. 자신을 과소평가하고 자신의 잠재력에 훨씬 미치지 못하는 선에서 만족하도록 하는 것도 두려움이다. 우리의 모든 결정은 두 가지 감정에 기초해서 내려진다. 하나는 두려움이고 다른 하나는 바람이다. 강한 감정이 항상 약한 감정을 지배한다. 집중의 법칙은 “무엇이든지 생각하면 할수록 커진다.”는 것이다. 우리가 자신의 바람에 대해 생각하고 써보고 성취하기 위한 계획을 세우면 우리의 바람은 결국 너무나 강해져서 두려움을 누르게 된다. 특정한 목표에 대한 강렬한 바람은 어떤 두려움과 장애도 뚫고 앞으로 나아갈 수 있도록 해준다.
바람은 예외없이 개인적이다. 바람은 자신에게서만 나온다. 남들이 우리가 어떤 바람을 갖기를 원한다고 해서 그렇게 되는 법은 없다. 목표 특히 자신의 주된 목표는 이기적이어야 한다. 오직 자신의 목표여야 한다. 자신이 되고 싶은것, 갖고 싶은것, 하고 싶은 것이 무엇ㅇㄴ지 100퍼센트 명확해야 한다.
우리의 주된 절대적 목표는 무엇인가? 우리의 포괄적인 목표는 무엇인가? 어떤 영역에서 성공이 보장된다면 무엇을 성취하고 싶은가? 자신을 가장 행복하게 하는 것이 무엇인지 명확해질 때까지 7가지 목표 설정을 위한 질문을 복습해 보자. 자신이 진정으로 원하는 것이 무엇인지 결정하는 것은 모든 위대한 성취의 출발점이다.
2단계: 확고한 믿음을 갖는다.
잠재의식과 앞으로 배울 수퍼의식의 힘을 발휘하기 위해서는 목표를 달성하는 것이 가능하다는 것에 대한 절대적인 믿음이 있어야 한다. 우리는 목표를 성취할 자격이 있고 우리가 준비만 되면 목표는 이루어질 것이라는 완전한 믿음을 가져야 한다. 자신이 갖고 있는 믿음과 신념에 영양분을 공급하여 목표 달성이 가능하다는 완벽한 확신으로 우리 내부에 깊이 뿌리내리도록 해야 한다.
믿음은 우리의 정신력을 발휘하도록 도와주는 촉매이기 때문에 우리가 설정하는 목표는 현실적이어야 한다. 특히 처음에는 더욱 그렇다. 만일 목표가 더 많은 돈을 버는 것이라면 앞으로 1년 동안 수입의 10퍼센트, 20퍼센트, 30퍼센트를 늘리는 것을 목표로 해야한다. 이런 정도라면 성취할 수 있는, 즉 노력하면 손에 미칠 수도 있는 목표이다. 이런 목표는 현실성이 있기 때문에 동기부여의 원천이 될 수 있다.
과거에 성취했던 것에 비해 너무 과도하게 설정된 목표는 동기를 부여하는 것이 아니라 역으로 동기를 상실하게 하는 효과가 있다. 너무 멀기 때문에 노력을 했는데도 진보가 없는 것 같은 느낌을 주기 때문이다. 잘못하면 쉽게 좌절해 버리게 되고 가능성에 대한 믿음이 사라질 수 있다.
많은 사람들이 비현실적인 목표를 설정하고 잠시 동안 해보려고 노력하다가 포기해 버린다. 그리고 좌절하면서 목표를 설정하는 것은 다른 사람은 물론 최소한 자신에게는 효과가 없다는 결론을 내려버린다. 이런 일이 생기는 일차적인 원인은 너무 많은 것을 너무 빨리 하려고 했기 때문이다.
계속해서 하고 또 하면 결국은 성공한다는 것을 100퍼센트 믿어야 한다.
3단계: 종이에 기록한다.
기록하지 않은 목표는 한마디로 말하면 목표가 아니다. 그것들은 단지 희망 또는 환상일 뿐이다. 희망이란 추진력 없는 목표다. 우리가 종이에 목표를 적어보면 목표가 구체화되고 형체를 갖게 된다. 목표는 집어들 수 있고, 볼 수 있고, 잡을 수 있고 만지고 느낄 수 있는 것이 된다. 상상의 세계에서 빠져나와 형체를 갖추게 된다.
우리의 잠재의식에 목표를 깊이 심어넣는 가장 좋은 방법은 우리가 바라는 그대로 명확히, 생동감 있게, 상세히 목표를 기록하는 것이다. 목표가 실현 가능한지 여부를 따지기 전에 먼저 올바른 목표를 세우는 것이 중요하다.
잠시 동안은 어떻게 해야 목표를 달성할 수 있는지에 대해서는 걱정하지 마라. 처음에 우리가 해야 할 주된 일은 자신이 바라는 것이 정확히 무엇인지에 대해 완전히 확신을 갖는 것이지 그 목표를 달성하는 프로세스에 대해 걱정하는 것이 아니다.
마음속에서 목표를 분명히 하는 것 외에 목표를 기록해야 하는 가장 중요한 이유는 기록하는 행위 자체가 바람을 더욱 강하게 만들고 그 목표들이 달성가능하다는 믿음을 깊게 해주기 때문이다.
세상에는 목표를 기록하지 않는 사람들이 너무 많다. 그것은 그들이 마음속으로 목표를 달성할 수 있다고 생각하지 않기 때문이다. 또 그들은 기록하는 것이 자신에게 별로 도움이 되지 않는다고 생각한다. 그들은 실패로 인한 실망감으로 부터 스스로를 보호하기 위해 기록을 하지 않는 것이다. 문제는 기록하지 않으면 목표를 달성할 가능성이 거의 없고 낮은 성취를 게속할 가능성이 대단히 높다는 것이다. 그러나 스스로를 단련해서 목표를 기록하면 그 기록하는 행동 자체가 우리의 실패체제를 억누르고 대신 성공체제를 100퍼센트 가동시킨다.
4단계: 목표 달성후 얻게되는 유익한 점을 모두 기록한다.
목표가 성취라는 난로의 연료이듯 ‘왜’라는 질문은 우리의 욕구를 강하게 하고 앞으로 전진하도록 해준다. 동기 부여 수준은 우리가 그것을 원하는지에 달려있다. 우리가 특정 목표를 원하는 이유를 찾아보자. 이유가 많으면 많을수록 동기부여의 수준은 높아진다.
독일의 철학자 니체는 “충분한 이유가 있다면 인간은 그 어떤 것이라도 견뎌낼 수 있다’고 했다. 열정을 일으키는 목표만 있으면 우리는 위대한 일을 할 수 있도록 스스로 동기를 부여할 수 있다. 이유가 충분하고 믿음이 확고하고 바람이 강렬하면 누구도 우리를 막을 수 없다.
목표를 성취함으로써 누리게 될 유형, 무형의 모든 유익함을 기록한 목록을 만들자. 목록이 길수록 동기가 더 많이 부여되고 목표가 더 확고해 진다. 목표를 성취하고 싶은 이유가 한 두가지 밖에 없다면 동기 부여 수준이 높지 않게되고 일이 잘 풀리지 않으면 쉽게 좌절해 버린다. 이유가 20-30 가지 정도 있으면 누구도 우리를 막지 못한다.
5단계: 현재 나의 위치, 즉 출발점을 분석한다.
몸무게를 줄이기로 결심한 후 우리가 가장 먼저 해야 할 일은 현재 몸무게를 재는 것이다. 재산을 좀더 모으기로 결심했으면 가장 먼저 현재 재산 명세표를 만들어서 현재 재산이 얼마인지를 파악해야 한다.
출발점을 결정하는 것은 진보의 정도를 파악하는 기준이 된다. 누차 강조하지만 출발지와 목적지가 분명할수록 자기가 목적하는 곳에 도착할 가능성은 더 높아진다.
6단계:기한을 정한다.
측정 가능한 모든 유형의 목표에 대해 기한을 정한다. 수입이나 재산의 증가, 몸무게를 몇 킬로그램 줄이는 것, 몇 킬로미터를 달리는 것 등이 이에 해당한다. 그러나 무형의 목표, 예를 들어 인내력 계발, 친절, 이해심, 자기 규율, 다른 개인적 특성 등에 대해서는 기한을 정하지 않는다.
우리가 유형의 목표에 기한을 정하게 되면 마음속에 그것을 프로그램시키고 잠재의식의 ‘강제 시스템’을 작동시킬 수 있다. 유형의 목표에 강제시스템이 작동하면 아무리 늦어도 그 날짜까지는 반드시 목표를 성취하게 한다. 개인의 특성에 기한을 정하게 되면 같은 강제 시스템이 작용하는데, 이번에는 기한이 되어서야 원하는 특성이 발휘되도록 만든다.
우리가 세우는 목표가 현실적이고, 계획이 상세하며, 성실히 계획을 실천하기만 하면 80% 정도는 기한까지 목표를 성취할 수 있을 것이다.
“세상에 비현실적인 목표란 없다. 단지 비현실적인 기한이 있을 뿐이다.” (돈 허스튼 Don Huston)
7단계: 극복해야 할 장애물의 목록을 만든다.
위대한 성공에는 항상 커다란 장애물들이 따른다. 성공과 성취를 동전의 앞면에 비유하면 장애물들은 동전의 뒷면이다. 만일 장애물이 없다면 그것은 이미 목표가 아니라 단순한 행위에 지나지 않을 것이다.
우리가 생각해낼 수 있는 장애물들을 기록한뒤 가장 커다란 주된 장애물을 제거하는데 집중하자.” 나의 주된 장애물은 무엇인가? “외적인 것일 수도 있고, 내적인 것일 수도 있다.
두번째로 ” 프로세스의 어느 부분이 목표 달성의 속도를 떨어뜨리는가? 즉 감속요인은 무엇인가?”를 자문해 보자. 자신의 감속요인이 무엇인지 찾아내서 그것을 최소화할 수 있는 모든 조처를 취하라. 그 한 가지를 올바르게 처리하는 것이 목표달성에 결정적인 역할을 할 수 있다.
8단계: 목표 달성에 추가로 필요한 정보를 파악한다.
우리는 지식기반 사회에 살고있다. 그리고 가장 성공한 사람들은 다른 사람들보다 핵심적인 정보를 많이 가진 사람들이다. 우리가 투자나 직장을 잡는 것에서 하는 실수는 정보가 불충분하거나 정보가 부정확하기 때문에 일어나는 경우가 대부분이다. 우리가 해야 할 일 중의 하나는 목표를 성취하려면 알아야 하는 게 무엇인지를 파악하는 것이다.
필요한 모든 지식, 재능, 기술, 능력, 경험의 목록을 만들어서 필요한 정보와 기술을 가능한 한 빨리 배우고 사고 빌릴 계획을 세운다. 자신에게 부족한 가장 중요한 정보가 무엇인지 결정한다. 어떤 분야에서든 20퍼센트의 정보가 80퍼센트의 가치를 창출한다는 것을 염두에 두고, 우리의 목표를 달성하는 데 필요한 가장 중요한 정보는 무엇인지 곰곰히 생각해보자.
9단계: 앞으로 도움과 협력을 얻어야 할 사람들의 명단을 작성한다.
명단에는 가족, 직장 상사, 고객, 거래 은행, 사업 파트너, 재력가, 심지어 친구까지도 포함시켜라. 모든 가치 있는 일은 성취하려면 많은 사람들의 도움과 협력이 필요하다. 명단을 작성한 다음에는 우선순위를 정한다. 누구의 도움이 가장 중요한가? 그 다음으로 중요한 것은 누구의 도움과 협조인가?
-보상의 법칙
보상의 법칙은 수확의 법칙의 특수한 변형이고 인과법칙의 다른 표현이기도 하다. 보상의 법칙은 “우리가 한 대로 다른 사람에게 보상받는다.”는 것이다. 우리가 투입한 대로 받는다.
다른 사람들이 우리를 돕기 위해서는 그들의 노력에 대해 어떤 식으로든 우리가 보상을 할 것이라고 느껴야만 한다. 아무런 보상이 없는데도 열심히 일하는 사람은 없다. 사람들은 누구나 자신의 독특한 동기 부여 수단을 갖고 있다. “상대방의 도움을 얻기 위해 나는 상대방에게 무엇을 해 줄것인가?” 라고 자문하라.
-보답의 법칙
모든 관계는 보답의 법칙에 기초하고 있다. 보답의 법칙은 “사람들은 공평하고자 하는 내적 동기를 갖고 있다는 것, 즉 자신들을 해롭게 한 일 또는 이롭게 한 일을 그대로 돌려주려고 한다.”는 것이다. 가장 성공한 사람들은 다른 사람들이 그들의 목표를 성취할 수 있도록 도와주었다. 그들은 기회가 있을 때마다 다른 사람들을 도움으로써 호감을 얻고 이들이 나중에 보답하고 싶다는 마음이 생기도록 한다.
보상 이상의 법칙( Laww of overcompensation)은 항상 자신이 받은 것 이상의 것을 줄 때 작동한다. 보상과 보답의 방정식에서 우리가 제어할 수 있는 것은 투입하는 양뿐이다. 우리는 투입하는 양을 제어함으로써 산출량을 결정할 수 있다. 기회가 있을 때마다 다른 사람들을 도우면 다른 사람들도 언젠가는 우리가 필요한 도움을 줄 것이다. 여기에는 수확의 법칙이 작용한다.
우리는 다른 사람들에게 공헌한 만큼 보상받는다. 다른 사람들에게 성실한 일, 도움이 되는 행동, 정직한 마음을 주면 우리는 부, 보상, 존경을 돌려받을 것이다.
보상의 질과 양을 늘리고 싶으면 우리가 주는 서비스의 질과 양을 높이면 된다. 항상 받는 것보다 더 줌으로써 언젠가는 지금 받는 것보다도 더 많이 받을 것이다. 더 많은 양을 투입하면 더 많은 양을 얻는다. 받는 것보다 많이 줌으로써 결국은 주는 것보다 많이 받는다. (가진것을 다 주어도 준것만큼 남는다)
조직화된 노력의 원칙, 즉 합의된 목표를 향해 다른 사람들과 조화를 이루면서 일하는 것은 모든 위대한 성취의 기초다. 다른 사람들과 함께 효과적으로 일하고자 하는 태도와 능력, 그리고 다른 사람들이 내 목표 성취를 도울 수 있도록 내가 먼저 그들의 목표 성취를 돕는 태도와 능력은 성공하는 데 있어 필수불가결하다.
10단계: 계획을 세운다
자신이 원하는 것이 무엇인지, 언제 원하는지, 왜 원하는지 그리고 현재 위치는 어디인지를 상세히 적는다. 자신이 극복해야할 장애물들, 필요한 정보들, 도움을 받아야 할 사람들의 목록을 적는다.
– 마스터 플랜
계획이란 시간과 우선 순위에 따라 조직된 일련의 활동들이다. 시간에 따라 세워진 계획은 목표가 달성될 때까지 모든 활동을 순서대로 기록하는 것이다. 동시에 할 수 있는 일도 많지만 순서대로 진행되어야만 하는 활동도 있다. 어떤 활동은 처음부터 끝까지 연속적으로 이루어져야 한다.
우선 순위에 따라 만들어진 계획은 목표 달성에 필요한 모든 활동을 그 활동의 중요도에 따라 순서대로 기록하는 것이다. 해야 할 가장 중요한 일은 무엇인가? 두 번째로 중요한 일은 무엇인가? 목표 달성에 미치는 영향력을 기준으로 모든 활동에 대해 이 질문을 계속한다.
좋은 목록은 올바른 길을 제시해주고 목표를 성취할 가능성을 높여준다. 그것은 우리가 개인적으로 계획을 세우는 데 그리고 효과적으로 일하는 데 핵심이다. 필요한 것은 종이와 펜, 목표, 우리 자신이다.
– 실행하면서 계획을 개선한다
일단 상세한 활동 계획을 세웠으면 즉시 실행한다. 우리가 세운 계획에도 문제점이 있다는 것은 인정한다. 처음 세운 계획이 끝까지 완벽하지는 않을 것이다. 그러나 걱정할 필요는 없다. 모든 발생 가능한 장애물을 미리 제거하려고 하면 세상에 되는 일은 아무 것도 없을 것이다.
장애물을 만날 때마다 다시 계획을 검토하고 필요하면 조정한다. 이렇게 하면 결국 우리는 기름이 잘 쳐진 기계처럼 우리에게 잘 맞는 계획을 갖게 될 것이다. 계획이 상세하면 상세할수록 그리고 잘 만들어지면 잘 만들어질수록 자신이 생각했던 대로, 늦지 않게 목표가 달성될 가능성이 더 높아진다.
11단계: 시각화를 활용한다
목표가 이미 이루어진 모습을 머릿속에 명확히 그린다. 마음속 스크린에 이 그림을 반복해서 비춘다. 목표가 달성된 모습을 시각화하면 할수록 욕구를 증가시키고 목표가 달성가능하다는 믿음이 강화된다. “보는대로 얻는다”
우리의 잠재의식은 그림에 의해 작동한다. 지금까지 해온 목표 설정과 계획세우기를 통해 우리는 잠재의식에 반복해서 보여줄 수 있는 명확한 그림을 그리는 데 필요한 모든 자료를 얻었다. 명확한 마음의 그림은 정신력을 집중시키고 인력의 법칙을 발동시킨다. 자석에 쇳조각이 붙는 것처럼 우리 주위에는 목표를 달성하는 데 필요한 사람, 아이디어, 기회들이 나타나기 시작한다.
12단계: 어떤 일이 있더라도 결코 포기하지 않겠다는 결심을 한다.
목표와 계획을 끈기와 결단으로 뒷받침한다. 실패의 가능성에 대해서는 절대로 생각하지 마라. 중도에 포기한다는 생각을 계속 추진해 나가겠다는 결심으로 대체한다. 중도에 포기하지 않으면 언젠가는 성공한다.
장애물과 어려움에 직면하면서 견뎌내는 능력을 기른다. 가끔 정말 어려운 장애물을 극복하기 위해 무한한 끈기가 필요할 때가 있다. 목표 설정은 바람으로 시작되어 끈기로 완성된다. 오래 견디면 견딜수록 확신과 결단은 그만큼 강해진다. 마지막에는 아무도 막을 수 없게 된다. 그리고 아무것도 우리를 막지 않을 것이다.
목표에 추진력을 붙여라
일단 명확히 목표를 설정하고 , 계획을 세우고, 결코 중도에 포기하지 않겠다는 결심을 했으면 목표를 달성하기 위한 추진력을 유지하기 위해 ‘지속적인 행동 테크닉’을 사용하기 시작한다.
지속적인 행동 테크닉은 우리가 목표를 향해 뻗은 길에서 벗어나지 않도록 해준다. 그것은 뉴턴의 관성의 법칙과 운동의 물리학 법칙에 기초하고 있다. 움직이는 물체는 외부에서 다른 힘이 가해지지 않는 한 계속해서 움직이는 상태로 있으려고 한다. 우리가 소중하게 생각하는 것을 성취하는 방향으로 움직일 때 더욱 강한 에너지와 열정을 느낀다. 목표를 향해 더 빨리 전진하고 목표가 더 빨리 다가오는 것 같은 느낌을 받는다.
목표 성취를 위한 행동을 계속함으로써 목표 방향으로의 추진력을 유지하는 것이 가장 중요하다. 목표를 달성하는 데 필요한 일을 정리한 다음 자기 제어능력을 발휘하여 목표의 성취에 도움이 되는 활동을 매일 해야 한다.
“성공은 계속해서 또 다른 성공을 낳는다.” 우리는 목표를 향해 움직이게 해주는 활동을 매일 빠짐없이 함으로써 성공 습관을 계발해야 한다. 매일 아침 복습하고 하루도 빠짐없이 생각해야 한다. 항상 목표성취에 도움이 되는 일은 없을까 찾아본다.
성공을 위해 필요한 일은 큰 것일 수도 있고 사소한 것일 수도 있다. 아무튼 추진력을 유지하고 항상 긍정적인 태도와 의욕을 유지하기 위해서는 그 일을 지속적으로 해야 한다.
목표를 성취하는 그날까지 항상 움직이고, 목표를 설정하는 등 계속해서 지속적인 테크닉을 사용해야 한다. 매일 무슨 일인가를 성취해야 한다. 이른 시간이면 이른 시간일수록 더 좋다. 성공에는 신속성이 중요하다는 것을 명심해라. 우리가 더 많은 일을 하고 시도할수록, 나아가 더 빨리 하고 시도할수록, 더 큰 에너지와 열정을 갖게되고 더 많은 것을 성취할 수 있다.
역사상 뛰어난 업적을 남긴 지도자들은 모두 자신의 주요 목표가 무엇인지 명확하게 결정한뒤, 자신의 능력을 집중시킴으로써 놀라운 리더십을 얻을 수 있었다.
명확한 목표의 힘을 유도해내는 7가지 조건
1. 명확한 목표를 세우고, 그것을 달성하기 위해 명확한 계획을 세운다.
2. 성공은 동기와 동기들이 결합한 결과이다. 인간의 자발적인 행동을 유도하는 동기에는 모두 9가지가 있다.
가. 사랑의 감정
나. 섹스의 감정
다. 물질적인 이득에 대한 욕구
라. 자존심 유지에 대한 욕구
마. 심신의 자유에 대한 욕구
바. 자기 표현에 대한 욕구
사. 사후의 생명 지속에 대한 욕구
아. 분노의 감정
자. 공포의 감정
3. 간절한 열망, 계획 또는 목표는 생각의 반복을 통해 마음속에 자리잡고, 그것을 실현하고 싶은 열망으로 발전되며, 잠재의식에 새겨진다. 그리하여 어떤 자연스러운 계기를 통해 논리적인 클라이맥스를 맞이하고 성취단계로 접어들게 된다.
4. 간절한 열망, 계획 또는 목표는 의식 속에서 일어나며, 그것을 실현하리라는 절대적인 믿음을 수반하여 즉시 잠재의식에 새겨지는데, 이러한 종류의 열망이 성취되지 않았다는 기록은 알려진 바가 없다.
5. 생각의 힘은 사람이 완전하고도 절대적으로 컨트롤할 수 있는 유일한 대상이다. 그 생각의 힘을 통해 사람은 우주의 무한한 지혜를 얻어올 수 있다.
6. 잠재의식이란 우주의 무한한 지혜에 도달하기 위한 입구와 같으며 , 그것은 신념의 정도에 정확히 비례하여 그 필요에 응답한다. 그리고 신념을 통해 잠재의식과의 접촉이 이루어지면, 정확한 해답으로 안내해 준다.
7. 절대적인 신념이 수반된 명확한 목표는 지혜의 한 형태라고 볼 수 있으며, 그 지혜를 실행에 옮길 때 긍정적인 결과를 낳는다.
명확한 목표의 주요 효과
명확한 목표는 독립심, 독창성, 상상력, 의욕, 절제와 집중력을 발달시키며, 이 모든 능력은 물질적인 성공을 획득하기 위한 필수조건이다.
명확한 목표는 날마다 시간 계획을 세우고, 인생의 중요한 목표를 달성하기 위해 분투하도록 유도한다.
명확한 목표는 인생의 중요 목표를 달성할 수 있는 기회에 더욱 주의를 기울이게 하고, 그러한 기회를 만났을 때 실행에 옮기는 용기를 북돋아준다.
명확한 목표는 다른 사람들의 협조를 불러일으킨다.
명확한 목표는 긍정적인 정신자세를 갖게하고, 두려움, 의심, 우유부단 같은 장애에서 벗어나게 함으로써 목표달성을 확신하게 한다.
명확한 목표는 성공의식을 갖게 해주는데, 그것 없이는 어떤 직업에 종사하든지 영구적인 성공을 획득하지 못한다.
명확한 목표는 지지부진하게 뒤로 미루는 나쁜 습관을 극복하게 해준다.
명확한 목표는 긍정적인 정신자세를 발달시키고 계속 유지할 수 있게 해준다.
명확한 목표를 정하는 방법
인생의 명확한 주요 목표를 정하는 방법은 간단하지만 매우 중요하다.
1. 인생의 주요 목표에 대해 간결하고도 명확하게 글로 써본다. 그런 다음 적어도 매일 한 번씩, 가능하다면 여러 번 반복하여 소리내어 읽어본다. 반복하여 읽고 또 읽음으로써 목표의식을 마음에 새긴다.
2. 주요 목표를 달성하기 위한 간결하면서도 명확한 계획을 글로 적어 본다. 이 계획 속에는 최대한 언제까지 목적을 달성할 것인지 기간을 적어 놓는다.
그런 다음 세상에 공짜로 되는 것은 없고, 모든 일은 응당의 값을 치르고 얻어야 한다는 사실을 기억하면서 목표를 실현시키기 위해 어떤 노력을 할 것인지 정확히 적는다.
3. 융통성을 가져라. 계획은 언제든지 바뀔 수 있다.
또 온 우주 만물을 주관하는 신은 여러분이 상상할 수 있는 것보다 훨씬 뛰어난 계획을 가르쳐줄 능력이 있다. 그러므로 마음에 어떤 좋은 생각이 떠오르면 주저하지 말고 받아들인다.
4. 명확한 목표와 달성계획은 특별한 경우를 제외하고는 절대 남에게 말하지 않는다.
여러분이 인생에서 무엇을 원하고, 그 대가로 무엇을 지불할 것인지를 이제 결정하라. 어디로 가고 어떻게 도달할 것인지를 결정하라.
그런 다음 여러분이 지금 서 있는 곳에서 출발해 보라. 이때 무엇이든 목표를 달성하는 데 필요한 수단을 가지고 출발하라. 그러한 수단을 사용할 때, 다른 더 좋은 수단이 나타난다는 것을 이내 깨닫게 될 것이다.
한 가지 기억할 점이 있다.
‘ 한 번 지나간 일은 후회해봤자 아무 소용이 없다.’
어제는 영원히 사라져 버렸다. 하지만 오늘은 어제의 내일 이었다. 지금 이 순간, 오늘에 최선을 다하자.