나는 떠오르는 태양을 침대에서 맞이한 적이 평생 단 한번도 없었다.
-토머스 제퍼슨
성공의 공통 분모는 ‘행동 지향”이라는 자질이다.
성공한 사람은 철저하게 행동 지향적이다.
실패한 사람들보다 더 바삐 움직인다. 더 많이 노력하고, 더 열심히 노력한다. 조금이라도 더 일찍 일을 시작하고 조금이라도 더 늦게까지 일에 매달린다. 그들은 항상 움직이고 있다.
반면에 실패한 사람들은 막다른 벽에 내몰려 어쩔 수 없이 시작하고 가능한 한 빨리 그만 둔다. 휴식 시간, 점심 시간, 병가, 휴가를 모두 꼬박 꼬박 챙긴다. “나는 퇴근을 하고 나면, 절대로 회사 일에 대해서는 생각 안한다”고 큰 소리를 친다.
랠프 왈도 에머슨은 [보상(Compensation)]이라는 에세이에서 ‘삶에서 받는 보상은 항상 우리가 공헌한 바의 가치에 정비례한다’고 썼다. 더 많이 보상받고 싶다면, 성과의 질과 양을 늘려라. 다른 길은 없다.
나폴레온 힐은 성공한 사람들의 중요한 자질 하나를 발견했다. 그들은 대부분 밑바닥에서 , 그리고 많은 경우 무일푼에서 출발했는데 일찍부터 ‘남들보다 조금 더 가는’ 습관을 길렀다는 것이다.
성공한 사람들은 한결같이 ‘자신들이 받는 보수보다 더 많이 일한 결과 부와 성공을 이뤄냈다’고 대답했다. 그들은 직장 생활을 처음 시작할 때부터 항상 받은 것 보다 더 많은 것을 쏟아 붓는 습관을 들였다. 그들은 당연히 해야 하는 일보다 더 많은 성과를 올리는 방법을 찿는 습관이 있었다.
새로운 직장을 잡아 맡은 일에서 최고의 경지에 이르고 나면 상사에게 찾아가 ‘더 많은 책임’을 지고 싶다고 말하라. 회사에 최대한 기여하기로 결심했으며 더 많은 일을 맡고 싶다고 말하라.
다음으로 요청한 일을 맡으면 마치 그것이 핀 뽑힌 수류탄인 양 그 일을 신속하고 훌륭하게 마무리해서 가능한 한 빨리 상사에게 가져가라. 신속하게 움직여라. 머뭇거리지 말라. 계속해서 더 많은 일을 요구하고 그 일을 맡아서 신속하게 해내면 남들에게 아주 긍정적인 인상을 심어줄 수 있다.
“해야 할 일을 다 하고 난 후에 하는 일이 삶에서의 성공을 결정한다.”
“받고 있는 급료보다 더 많이 일하라. 해야 하는 것보다 더 많은 일을 하라. 가야 하는 것보다 더 멀리 가라. 바쁘게 움직여라. 행동으로 옮겨라. 시간을 낭비하지 말라.”
토머스 제퍼슨은 ” 절대로 게으름 피우지 말라. 시간이 부족하다고 불평할 겨를조차 없이 바쁜 사람은 절대 한 시간도 허비하지 않는다. 항상 움직이면 놀라울 만큼 많은 일을 할 수 있다.” “나는 떠오르는 태양을 침대에 누워 맞이한 적이 평생 단 한 번도 없었다.”라고 글로 남겼다.
시간은 어떻게든 흘러가게 되어 있다면, 조금이라도 더 일찍 일을 시작하고, 더 열심히 일을 하고, 더 늦게까지 일을 하는 것이 당연하지 않겠는가? 신속하게 잘 수행해야 할 일이 있을 때마다 불려가는 ‘쓸모 있는 사람’이라는 평판을 얻어야 하지 않겠는가? 직업에서 고속으로 발전하는 데 이만큼 큼 도움이 될 만한 것이 또 있겠는가?
높은 수입을 올릴 수 있는 열쇠는 ‘성공의 관성 원리’이다. 이 원리에 따르면 처음에 움직이고 나면 훨씬 적은 에너지로 계속해서 움직일 수 있다. 이러한 관성 원리는 다른 어떤 요인 못지않게 성공의 원인을 잘 설명해 준다. 성공한 사람들은 바쁘게 움직인다. 그들은 지체없이 움직이기 시작해서 온종일 계속 움직인다.
성공한 사람들은 매우 주도 면밀하게 하루 단위, 시간 단위, 심지어는 몇 분 단위로 계획을 세운다. 이 문제에 관한 연구에 따르면 엄밀한 시간 계획 수립과 높은 수입이 비례하는 것으로 보인다. 변호사와 의사들은 우리 사회에서 높은 수입을 올리는 전문직 종사자들로서 미국의 자수성가한 백만장자들 가운데 25%를 차지한다. 그들은 모두 분 단위로 소송을 처리하거나 환자들을 돌보고 있으며 그 때문에 시간 관리도 분 단위로 한다.
수입이 적은 사람들은 시간을 하루나 일주일이나 한 달 단위로 생각한다. 그들에게는 한나절을 허비하는 것이 아무런 문제도 되지 않는다. 오후에 따라 잡으면 된다고 변명한다. 때때로 그들은 일주일 가운데 처음 이틀을 허비하기도 한다. 다음날 부터 다라 잡으면 된다고 생각한다. 심지어 한 달 중에서 처음 한두 주를 허비하기까지 한다.
정신적으로나 육체적으로나 더 신속하게 움직일수록 더 많은 에너지가 생긴다. 더 신속하게 움직일 수록 더 행복하고 열정적이고 창의적인 사람이 된다. 더 많은 성과를 올리고 더 많은 급료를 받는다.
관성의 원리를 적용하라. 일단 움직이기 시작하면 계속해서 움직여라. 시간 관리 전문가인 앨런 래케인은 “빠른 템포야 말로 성공에 필수 불가결한 요소이다.”라고 말했다. 더 많은 성과를 올릴 수 있는 열쇠는 가장 중요한 과제를 선택한 다음 ‘긴박감’을 잃지 않고 그 일에 착수하는 것이다. 바로 이것이 성공과 높은 성취로 이르는 길이다.
1. 바로 지금 삶의 속도를 올리겠다고 결심하라. 한 과제에서 다음 과제로 더 신속하게 이동하라. 활동의 템포를 더 빨리 하라.
2. 내일부터 한 달 동안 멀리 휴가를 떠날 예정이며 출발하기 전까지 모든 일을 끝마쳐야 한다고 상상하라. 휴가를 더나기 바로 직전까지 최대한 열심히 그리고 신속하게 일하라.
3. 빡빡하게 시간 게획을 짜라. 그 일을 할 수 있는 시간이 30분 밖에 남지 않았다고 상상하고 하루 온종일 긴장해서 일하라.
4. 끊임없이 더 많은 일을 요구하라. 그리고 일을 맡으면 신속하고 훌륭하게 완수하라. 이러한 습관 하나가 기회의 문을 끊임없이 열어줄 것이다.
5. 지금부터는 한 시간씩 일찍 일어나고 일어나면 곧바로 움직이겠다고 결심하라. 점심 시간이나 휴식 시간에도 일을 하라. 그날 못다한 일을 끝마치고 다음날을 준비하기 위해 퇴근 시간을 한 시간 늦추어라. 이런 식으로 보충하다 보면 생산성은 두 배로 늘어난다.
‘성공의 관성 원리’를 활용해서 목표에 착수하고 그런 다음 목표를 성취하기 위해 날마다 무언가를 하라. 행동 지향은 성공에 필수적인 요소이다.